類似的裝置……商業及營運模式卻截然不同
我們社群裡有不少家長問過我 Toothpillow 是什麼。
他們問我這東西是不是跟 Reviv 很像。
沒錯，的確很像。
這兩種裝置做的事情完全一樣，背後依據的物理原理也相同 —— 不管 Toothpillow 想讓你相信什麼，事實就是如此。
然而，我們的做法卻完全不同。
你想想，他們選擇在現有的牙科體系內運作。如果我也想打造一個受制於現行體制的生意，那我大可以做出一個跟他們差不多的東西。
但我沒有那樣做。
我想要顛覆我們這個又臃腫又爛透的牙科體系，把它徹底炸個粉碎。因為我真心相信，只有這麼做才能真正幫到你們這些深受其害的人。
今天，我就來講講為什麼。
首先，什麼是 Toothpillow？
想更了解 Toothpillow 這個系統的話，可以參考上面提到的影片。基本上，它就是一種口腔護具，和 Reviv 或 Myobrace 類似，但由牙醫師協助使用，並且搭配一套支援計畫，包括口腔肌功能訓練師的指導、一個練習用的 APP、定期線上回診等等。
整個療程幾乎都可以透過他們的團隊在線上執行。也就是說，牙醫師負責銷售這項服務，但實際的大部分執行工作都是由 Toothpillow 團隊來完成。
不過，說白了，這東西其實就是 Myobrace 的翻版。
跟 Myobrace 一樣，他們也是透過牙醫師來推廣。身為顧客，你無法直接向 Toothpillow 購買這個裝置。
這也意味著價格非常昂貴。對消費者而言通常要價至少 3,000 美金起跳（約新台幣 9 萬元），我甚至聽過有人花到 5,000 美金（約新台幣 15 萬元）。
此外，和 Myobrace 類似，他們幾乎只專注在兒童。
關於 Toothpillow 這家公司
Toothpillow 成立於 2022 年，由 Chad Rasmussen 創辦（他目前擔任執行長）。Chad 並不是牙醫，而是行銷和商業開發出身。
有一段影片中他親自解釋了創辦這家公司的原因。創立 Toothpillow 的靈感源自 Rasmussen 個人的家庭經歷：他的兒子 Jakobi 曾經牙齒歪斜又長蛀牙。親眼見證 Jakobi 矯正後的轉變，促使 Rasmussen 下定決心創立 Toothpillow，旨在為 3～12 歲的孩童提供平價、非手術的治療，以改善呼吸、睡眠和整體健康。
公司總部位於美國猶他州鹽湖城，目前團隊規模約在 11～50 人之間。他們與超過 70 名牙醫合作，已有 4500 多位孩子接受了 Toothpillow 的療程。
他們的願景是與全美約 20 萬名牙醫全面合作，並拓展至全球市場。計畫不可謂不宏大 🙂 也許因為創辦人本身是生意人而非牙醫吧。
與 Reviv 的比較
Reviv 基本上是直接面向消費者的模式，並不像 Toothpillow 那樣透過牙醫師運作。
為什麼？
嗯，我完全不認同這個過程是牙科範疇的東西。在我看來，這個過程頂多只有 10% 跟牙科有關，甚至不到！
當你戴上這種口腔護具，其實改變的是你的認知功能、神經系統、脊椎、各種器官、心理健康等等。
牙醫難道有神經科的學位嗎？整骨學的專業呢？對於那另外 90% 不屬於牙齒範疇的影響，他們懂嗎？
沒有！這些東西他們根本就不懂！
我早年四處尋找答案、跑遍牙醫診所的時候，看到的大多數牙醫都是這種情況。
也因此，每年全世界都有成千上萬的齒顎矯正牙醫師，用傳統牙套、隱形牙套和拔牙的方法實實在在地毀掉數百萬人的身體。因為他們完全不了解，這些做法會如何抹平 Spee 曲線，並真真正正地壓扁人的顱骨。
誰有權賣這種口腔護具？
我想，未來有一天「誰有資格提供口腔護具」的爭議肯定會鬧上法律層面 —— 當全世界更加了解它的全部影響之後。
到時候他們會遇到的一個難題是：照這樣看，亞馬遜上賣的每一副護齒套都得被納入同樣的管轄範圍……拳擊護齒套、美式足球護齒套、防磨牙的夜間護齒套等等，全都不能例外。
為什麼我這麼說？因為事實是，它們通通都在做同一件事。
記住，要影響這套生物力學只有兩個原則：
- 一是增加垂直高度
- 二是解除上下牙單一緊密咬合的狀態
每一種護齒套達成的效果都是如此。所以如果有人說你可以在亞馬遜賣拳擊護齒套，但不能賣所謂生物力學護齒套，那根本就是在鬼扯。
因為只要佩戴時間相同，它們對人體產生的強大效果都差不多 —— 這點毫無疑問，很容易就能證明。
無論如何，Reviv 已經開始啟動申請歐盟 CE 和美國 FDA 的一類醫療器材認證的流程。相較之下，亞馬遜上暢銷多年的護齒套品牌 ShockDoctor 根本沒有取得 FDA 的一類醫療器材核准 —— 但也沒見有人因此擔心。
這種生物力學過程需要牙醫嗎？
考量到這類口腔護具目前所處的灰色地帶，這確實是一個值得討論的問題。
之所以說「灰色」，是因為現今世界還不真正了解這套生物力學，以及它對整體身體巨大的影響，所以目前尚未有嚴格的法規來規範。
對我來說，這更像是一個道德問題。
牙醫在這個過程中能提供的價值是什麼？
我的結論是：根本沒有。
他們只懂那與牙齒相關的 10%。
沒錯，這個過程中確實會冒出一些牙科方面的問題或疑問，但那些說到底只是邏輯判斷。而在我看來，大多數時候牙醫給出的答案往往是錯的。
他們會慫恿你去拔智齒、戴矯正牙套、裝牙弓擴張器等等 —— 這些對人類的顱骨和骨架都非常有害。
他們為什麼還賣力推銷那些玩意兒？因為那些東西對他們來說暴利可圖。
以我的經驗，比起透過牙醫，透過像 Reviv 這樣公開透明的社群來進行這個生物力學過程，要好上太多太多了。
因為我對這個過程的理解程度，遠勝我遇過的任何一位牙醫 —— 而且還不是高出一星半點。畢竟，我在自己身上反覆試驗這套方法超過十年了。
此外，在社群中，人們可以多對多地交流資訊和經驗，這完全不同於牙醫把持資訊的一對多模式。
正因如此，牙醫往往只會提供那些對自身有利的資訊，並在認為必要時對其他資訊隱瞞不提。
舉個例子，在 Reviv 的 Skool 社群裡，會員們已經分享了可能超過至少一兩千篇的過程心得，而我一篇都沒有刪。我們追求的就是透明。
結語
在我看來，Reviv 和 Toothpillow 本質上是類似的裝置。至少，假如你像我一樣深刻理解它的運作原理，你也會同意這一點。
但兩者的價位卻大不相同……他們收費動輒 3,000 美金以上，而我們的 Reviv R1 只要區區 30 美金，而 Reviv R2 也只需要 90 美金。
當然，他們或許會聲稱有所不同，但說到底只有一個問題……究竟誰比較懂這套玩意兒的原理？
是他們？還是我？
而在這點上，我老實說，我絕對輾壓他們。
我已經拼湊出這個過程之所以有效的原理（像 Spee 曲線、顱骨擴張等等）。
我完全明白它如何影響認知、神經系統等功能，因為我在自己身上試了無數次，才理出了其中的模式。而他們對此一無所知。
再加上有了我的「快速拉伸法」，我推進這個生物力學改變的速度遠遠快過任何牙醫、口腔肌功能訓練師等等。
對我而言，速度才是衡量你對這個過程理解程度的終極指標。你得知道該優化什麼……而我花了很多年才抓到這個要領。
總之，隨著我們每天用這種 DIY 方法幫越來越多 Reviv 用戶走出健康困境，人們終將會意識到，只要你真正理解這套生物力學，其實要執行起來簡單得多。
我相信，他們終有一天會嘲笑自己竟曾經花上幾千美金給牙醫做那些自己可以做得更好更快的事情。尤其當他們能輕易加入一個聚集了好幾千人在同步進行這個過程、互相支持的社群時，更會覺得跑去給牙醫做簡直太滑稽了。
去他的體制，我們一起把健康還給每一個人！
作為 Reviv 在台灣的合作夥伴，我們也希望將這套生物力學理念介紹給更多台灣的朋友。目前我們將 Reviv R1/R2 護齒套定位為居家口腔保健護具，希望使用者能透過夜間佩戴來放鬆下顎肌肉、伸展頭部軟組織，有助於緩解打鼾、磨牙、睡眠品質不佳、腦霧、背痛、下顎疼痛等困擾。我們誠摯邀請對這個理念和產品有興趣的您與我們聯繫，親自體驗 Reviv 護齒套帶來的改變，一起成為健康自主的先行者！
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